Mucho se ha explicado del proyecto Barça Corporate, el último resabio de la gestión del presidente Josep Maria Bartomeu. Esta iniciativa es desconocida para muchos culers, pero aún así aparece en la prensa de vez en cuando. Solemos, cada ciero tiempo, leer y escuchar profusas referencias sobre su conveniencia. De hecho, Carles Tusquets hace pocos días, ha vuelto a la carga con el proyecto, insistiendo sobre la conveniencia de vender estos activos digitales, sin consultar a los socios del Club. Esto, aún luego de celebradas las elecciones, y con un presidente electo.
Este blog es de marketing y modelos de negocios, proponiendo ideas para aplicar al FC Barcelona. Así que, para comentar por qué propongo NO tocar el Barça Corporate, explicaré antes de qué se trata. Adelanto: estoy 100% en contra de vender activos del Club a un tercero, ni tan solo una parte. Ello, porque hay muchas más oportunidades en buscar socios específicos para cada negocio. Estas y otras razones técnicas, las podrán leer aquí en este post.
1. QUÉ ES EL PROYECTO BARÇA CORPORATE
Un día antes de dimitir, Bartomeu anunció que el Barça búscaba ‘un socio’ inversor para explotar cuatro líneas de negocio. En este entonces, se explicó la razón: el Club no estaba en condiciones de explotarlas por sí mismo. Estas líneas de negocio son: el Barça Licensing & Marketing (BLM), negocio retail de tiendas y ecommerce; las Barça Academies, que es el modelo de academias que el Barça ha franquiciado por el mundo; el Barça Studios para producción de contenido digital, y el Barça Innovation Hub. Estos negocios fueron siempre sindicados desde el Club, como ‘estratégicos’. Y así, es paradójico que para que alcancen su potencial, el Club deba ceder su propiedad.
Al día siguiente de presentar el proyecto, el ex presidente y toda su junta directiva dejaron sus cargos. Ello, por el agobio y la presión del imparable proceso de la moción de censura. Aún así, se comienzan a conocer detalles del proyecto. Y también vemos cómo se le empieza a calificar como ‘la salvación’ de la maltrecha economía del Club.
2. LO QUE SABEMOS DEL PROYECTO BARÇA CORPORTATE
El 28 de octubre nos enteramos del proyecto Barça Corporate por los altavoces de siempre. En los reportes de prensa se comenta la intención del Club de buscar un socio para un joint venture. Esto es, firmar una alianza con otra entidad para operar y mejorar un negocio. Eso sí, un joint venture no considera traspasar partes de la propiedad del negocio.
En diciembre de 2020 y cuando aún esperábamos la convocatoria de elecciones, ya sabíamos muchos detalles más. En primer lugar, supimos que el Club propone vender el 49% de los activos del proyecto Barça Corporate. Es decir, no había joint venture, sino venta.
Por otro lado, entendimos que la iniciativa no se había detenido. El presidente de la Gestora, Carles Tusquets, continuaba con el ‘cronograma’ del proyecto. Ello llamaba la atención, en un momento en que debía estar trabajando en el cronograma de elecciones. Así, se continuaba en la búsqueda de inversores para el proyecto Barça Corporate, teniendo ya algunas ofertas.
Otro asunto del que nos enteramos fue del rol de Goldman Sachs en el proyecto. Sobre ello, Oriol Tomàs, ex vicepresidente comercial, comentaba lo siguiente: «Goldman Sachs presenta el proyecto a empresas, habla con ellas y si están interesadas nos las presenta. Y cuando halla la criba mediante subasta final y haya un socio elegido, quedará a disposición del nuevo presidente y la nueva junta validar el proyecto». Aún queda por saber cómo sería retribuida tan valiosa colaboración.
En este punto es necesario volver atrás unos años. Así, podremos entender los eventos relacionados con la adquisición de deuda con entidades no bancarias. En 2018 y 2019 el Club emite bonos, para los que deja en garantía varias sociedades, entre ellas, BLM:
3. EL INICIO DE LA RELACIÓN GOLDMAN SACHS – BARÇA
Volvamos a octubre de 2020, cuando Bartomeu luchaba contra todo para quedarse en el poder. En aquellos días comienza a surgir el nombre de Goldman Sachs en diversas informaciones. Así, supimos que la directiva dimitida había cerrado acuerdos de financiamiento con esta entidad por 815M€ por el Espai Barça.
Este acuerdo estaba sujeto a ratificación de la Asamblea de Compromisarios, que en 2020 no fue convocada. Sin embargo, se supo que el Barça ya había gastado 109MM€ de este préstamo, sin ser ratificado. Por otro lado, se conoció las exigencias de Goldman Sachs en su participación. La devolución del préstamo sería desde los nuevos ingresos generados por el Espai Barça. Asimismo, se supo que, de no alcanzar la cifra de 50MM€ de ingresos al año, la compañía tendría el derecho de nombrar un interventor, con poder de decisión dentro del Club. Como si fuera poco, los ingresos por los naming rights serían también íntegros para Goldman Sachs.
Expongo esta historia para plantear una pregunta. Esta no es otra que, ¿Goldman Sachs sólo está ‘ayudando’ en la búsqueda de un inversor para el Barça Corporate?.
4. LA ETERNA TRANSICIÓN DE CARLES TUSQUETS
No se debe olvidar el papel de Carles Tusquets en esta historia. Su pose de adalid de la democracia en el Barca, debe contrastarse con su gestión. El ex presidente de la Gestora fijó las elecciones al filo del plazo que permiten los estatutos del Club: el 24 de enero de 2021. Esta fecha se pospuso al 7 de marzo, por su negativa a encontrar soluciones para descentralizar la votación. Tal como expone Roger Vintón en este artículo, es difícil no imaginar un link entre este cronograma, y la ‘carrera’ por encontrar un inversor para el Barça Corporate.
Por aquí es donde las cosas se complican. Hacia enero de 2021, se publican los resultados financieros del ejercicio 2019/2020. En ellos, se constata que la Gestora ha sumado 100MMe de la venta del Barça Corporate, al presupuesto de 2020/21. Así se puede ver comparando el avance del presupuesto 2020/21, publicado en octubre, con el final. En el apartado de ingresos comerciales, destaca «la puesta en valor de los diferentes activos digitales que el Club ha creado y hecho crecer durante los últimos ejercicios». Así, la venta del Barça Corporate se presenta como manera de compensar la caída de ingresos para este ejercicio.
Esto indica claramente que nunca hubo voluntad de Tusquets, para esperar a la ratificación en asamblea de este proyecto. Esta es otra razón de peso para rechazarlo, aunque las más importantes son las técnicas.
5. LO ÚLTIMO DEL PROYECTO BARÇA CORPORATE
En marzo, Carles Tusquets reinicia su ofensiva para posicionar este proyecto como el salvavidas de la situación económica del Barca. Situación que, no olvidemos, él ayudó a generar, con su pasividad como presidente de la Comisión Económica desde 2015. Así, ahora sabemos que hay ofertas entre los 250M€ y los 300M€ por el proyecto.
Tusquets no tarda en recordar que pone estas ofertas a disposición de la nueva directiva. También comenta que los acuerdos pueden ser cerrados en semanas. Todo ello, continuando con sus prácticas de olvidar la ratificación de una asamblea de compromisarios.
Llegados a este punto, las reguntas son muchas y las certezas, pocas. La principal, para mí, es saber por qué Tusquets insiste tanto en este proyecto. Recordemos que la propiedad de éstos debe ser decidida por los socios. ¿Es desvincularse de la nefasta gestión económica de los últimos años, luego de no haber intervenido para detenerla?. ¿O bien, es liberarse de culpa de los más de 1.200M€ de deuda que acumula la entidad?. ¿Será sólo el ego de adjudicarse esta operación?, ¿o hay algo más?.
En estos días, desde varios medios continúan insistiendo que el proyecto Barça Corporate es la llave para reducir la deuda. Aún cuando una nueva administración toma posesión de sus cargos. Los análisis de su conveniencia para el futuro de la entidad, aún brillan por su ausencia.
Todavía queda más para saber del proyecto. Desde aquí, espero que sólo sea el último resabio de la oscura administración que duró once años en el Club.